保健品銷售中的五大陷阱

    如今，保健品前所未有的火熱，很多商家紛紛看好保健品這塊市場，想從中分一勺羹。于是，保健品的種類越來越多，對保健品的宣傳也有了越來越多的花樣，所以，我們要提醒消費者，尤其是老年消費者，在選購保健品時注意保健品銷售中的“陷阱”。保健品銷售的“陷阱”主要有下面這五大類：

第一，以“免費義診”引老人上鉤

    有一些保健品營銷商常常會到老人聚集的社區(qū)、公園等地方開展“免費檢測”，如免費為老人測量血壓等。檢查時往往會說老人血壓過高，用虛高的檢測結(jié)果來嚇唬消費者，進(jìn)而推銷自己的產(chǎn)品。

第二，邀老人免費旅游搞推銷

    還有一些保健營銷公司不知從何處得知老人的電話，并會打電話到老人家，熱情邀請老人參加免費的旅游，之后就借機在旅游途中為產(chǎn)品做宣傳，竭力向老人推銷保健品。

第三，借贈藥之名行推銷之實

    有些保健品公司常常會以贈送某種藥品為誘餌，邀請老人到他們的營銷會場，并以諸多贈品為條件誘惑老年人掏錢購買他們的保健品，然而，他們所贈送的“藥品”是好是壞根本難以分辨，至于能否安全食用更是難以保障。

第四，以“免費抽獎”誘使老人消費

    一些保健品公司會定期組織一些營銷活動，并會告知老人只要到現(xiàn)場就可以參加“免費抽獎”，中獎率高，獎品豐富，待成功將老年人邀請至營銷會場，活動過程中就會多方誘導(dǎo)老年人購買他們的保健品。

第五，標(biāo)榜“高科技”吸引老人

    很多營銷人員在宣傳過程中常會稱自己的保健品獲得多種國際認(rèn)證、或是從國外進(jìn)口的高科技產(chǎn)品，大打“高科技”旗號，并勸說老人購買他們的商品肯定是物超所值，以此來吸引老年人花高價購買他們的產(chǎn)品。